现今家居建材行业用风云变幻来形容绝不为过，市场竞争非常激烈：愈发频繁的促销活动、无底线的价格战，还要面对越来越理性化的消费者……市场无情，如果安于现状不去思考变革，很难不被市场淘汰！卫浴经销商应该如何“变革”？

经销商老板要学会“借力”发展

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亚里士多德曾经说过一句经典的话，“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，这句话套用在经销商老板的生意上同样适用。不管你现在是在做哪个行业，大家都在感慨钱越来越难赚了，难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，店越开越大越开越多，经销商老板单枪匹马兢兢业业做生意赚钱的日子已经结束了。

在今年6月专卖店开业活动中，萧建平利用之前积累的一些建材资源联合吊顶、瓷砖、门窗、衣柜、电器等二十几个商家共同做了一场联盟活动，萧建平和其团队从前期的市场调研、活动方案策划、活动宣传推广等都经过精心的筹备，再加上铺天盖地的楼盘广告和户外广告的宣传、高效的小区推广、精准的电话营销以及销售团队不辞劳苦的付出，一场开业活动惊动了整个河源，取得不菲业绩。

生意难做，农村市场却遍地是黄金！

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近年来，河源市的家装建材行业因为房地产市场的火热，发展速度迅猛。初步统计，目前河源市已有上百家卫浴专卖店。

“河源市虽然只能算一个四线城市，但河源的家装产品品牌和品类却非常齐全，从6月份至今，单我这条街就连续开了六七家卫浴专卖店。”萧建平介绍，河源家装行业发展至今，市场已经比较成熟，完全能够满足本地消费者的需求。从去年国家宣布高铁政策开始，河源房价从均价5000涨到如今8000多，面对房价大爆发，国内外各大家装建材品牌纷纷瞄准了河源的这块“大蛋糕”，各专卖店一个紧接一个的开业，导致现在河源家装出现“僧多粥少”的现象。如何在这样的竞争环境中求得生存？面对困局，萧建平将目光投向了市区周边的乡镇，将业务范围扩大，主动下到农村“巡逻”，找到那些正在新建房屋的自建房业主进行推销。通过两个月的努力，取得了不错的业绩。

“以前都是坐在店里等客户上门，现在受形势所迫只能下到农村主动揽业务。”现在萧建平每天都会到周边的乡镇“巡逻”，看到有正在新建的房屋就主动上门攀谈。对现在的农村市场，萧建平表示“农村的消费观念在逐渐提升，以前很多自建房的业主都是找周边熟人买建材，没什么讲究，现在对品牌的认可度还是比较高的。”对此，萧建平认为，现在农村的消费水平对比市区一点不差，而且相比市区，农村自建房也有自己的优势。

在不具备充足的条件下，不要轻易触碰工程单

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对于要不要涉及工程渠道，萧建平颇有感触的说“当初我还在代理衣柜品牌时和当地两个地产商签了工程项目，总体的价格很可观，但工程单的付款方式却是我们这种中小经销商耗不起的。几年下来，房产商倒闭了，款项也不了了之”。萧建平用他的经验告诉所有中小经销商，虽然工程渠道看着眼馋，但对于资金并不是那么充裕的中小经销商而言，做工程渠道也并不是想象中的那么容易。工程单确实能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个中小经销商。在不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验的前提下，中小经销商不要轻易去涉及工程渠道。